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上次拼多多代运营跟各位卖家朋友说了主推款，那下面拼多多代运营就跟各位卖家朋友说一
下副推款也就是辅推款，副推款一般用于上架后数据的观察和消费者多方面选择。也有利于
测试款式是否能成为后期的店铺主推款之一，
所以我们做副推款的时候，要有几个运营思维和概念才行。
二、副推款（一般5-10个产品甚至更多）
首先是副推款的多个小**、**群运营：一般来说副推款都是上5-10个甚至可以更
多，但这些商品有一个需要注意的点，就是上架的产品不能变成滞销品，上新后要尽快的去
破零销售，然后开始做直通车的测试也就是付费推广渠道测试，可以新建做多个的推广计划、
多个关键词搜索，这样的点击花费就能降低很多，看收藏再决定是否留下这个产品。那我们
这样测试产品有一个好处就是可以看到，这些产品的数据的汇总情况，知道这几个款式值不
值得我们去做小**，如果这五到十个款当中，有两个款可以做，那我们可以继续上新款进
行测试，之前做的不好的不行的款可以下架删除，这样一个店铺的的**群才能更加容易形
成。
然后我们要防止主推款下滑，要提前做好准备：每一个**，基本都有它的生命周期
的，但也有的款式产品就不会有，但是就算是我们自己代运营自己操作的店铺，**衰退后，
想找下一次机会继续上新重新做起来，这种几率也是很小的。像这样的店铺，是真的少之又
少，所以我们不要去模仿他们这种较少数存在的做法，我们还是要提前准备上新副推款，做
产品测试，以防止我们的主推款下滑，没有副推的产品上，这样提前做好准备以后呢，有更
快速更好的副推款**上去，这样你的店铺才能一直良性循环发展。
三、引流款
引流款产品说白了就是为店铺吸引流量，引进更多的意向客户进到店铺的的产品。这类
产品一般会去选择成本比较低的，利润也不会太高，但是能让一般买家接受，所以要走低销
售跑销量的方式。
引流款的选款做法，其实就是选那些款式不差的价格更容易接受的，这里就稍微总结一
下：引流款、价格略低，前期先通过引流款激活店铺的流量、销量、权重，后期
可以更好运营其他主推款、副推款。
一个有流量、有转化的店铺，才能让店铺的的推广权重快速的提升。
四、搭配款
首先说一下什么是搭配款？搭配款就是两种要搭配一起消费才能使消费者得到满足的
商品就互为搭配款。
其实搭配款的线上销售方式，总体来说就是让消费者有更多的选择空间。
那拼多多代运营关于这一块就先跟各位卖家朋友说到这里，希望对各位卖家朋友有所帮
助。

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